在交易的天下里，每个水草丰好意思之地历来皆会诱骗大皆猎食者。
文｜游勇
编｜周路平
2015 年，得罪了好意思国政府的汪滔，陌生地收受了外媒的采访，那时福布斯的记者问汪滔，大疆的敌手是谁，他给出的回话是飞和度智控。而这些东说念主机域的小伙伴早已被大疆松驰打败。
十年后，当他再次收受媒体访时，他口中的敌手名单又多了长串，从农业东说念主机到全景相机，从麦克风到云台，大疆的业务触角伸向了多域，而每条业务线皆对应着进修企业。
尤其是在大疆开辟的口袋相机赛说念，Pocket 这种叫好又叫座的爆款单品，正在被越来越多厂商盯上。不出有时，OV 小米等手机厂商和影石、盛大等细分赛说念的龙头企业皆将在本年发布类似 Pocket 的居品。
当年几年，除了有不少职工去职创业，大疆的日子举座上过得是从安逸容、半说念落发，破钞东说念主机依旧骑尘，影像赛说念又多点吐花，营收和利润两不误。关联词，在残暴的交易天下里，莫得东说念主不错自鲜艳，岁月静好的背后，需要应付批又批站到门前的挑战者。
01
大疆是作念飞控系统起，早的业务模式也非常通俗暴戾，汪滔把居品挂到航模好者论坛，套系统 20 万，野心客户是大型国企，他们需要拿着航模在眼前演示遍，以领略国企在拥抱科技的积作风，演示完基本就锁进玻璃柜里。
这门生意诚然获利，但汪滔察觉到，这样的念念路不，不仅作念不大，而且不是作念居品的念念维，他但愿作念款约略让破钞者开盒子就不错径直飞的飘零器。
跟着多旋翼东说念主机赛说念兴起，大疆凭借正经的法和居品先的念念维，赶快开了时局。2013 年，大疆迎来了创业史上的个爆款居品，其台四旋翼东说念主机 Phantom1 上市。以前的东说念主机操作门槛、价钱文静。而 Phantom1 作念到平直即飞，需复杂拼装，再加上订价唯有 679 好意思元，赶快开了非业东说念主士的市集。
年后，在简直莫得任何市集投放的情况下，大疆东说念主机销量碎裂 40 万台，收入增长了 4 倍。2013 年，大疆的年终如故寰球尔夫，二年就变成了疾驰。
那时许多好莱坞明星和硅谷大佬皆在用大疆东说念主机，大疆也扶助了多部好意思剧。汪滔曾出席过场行业峰会，他放了张 PPT，上头胪列了大疆东说念主机的大佬粉丝，其中就包括比尔盖茨、扎克伯格和沃兹尼亚克。
大疆能在破钞东说念主机赛说念孤求败，份额长年稳居在 70 以上，除了稳扎稳积存的本事势，很大个原因实在是同业太拉垮。
那时，国表里曾掀翻过轮东说念主机创业热。包括飞、度、亿航、昊翔、说念通智能等众国内厂商得到了大皆成本的加持，国外有 Parrot 和 3D Robotics 等批东说念主机企业，GoPro 也从通顺相机切入到了东说念主机赛说念。
但这些厂商皆昙花现，飞转而去耕农业赛说念，度智能早已歇业算帐，英特尔投资的昊翔依然退出了历史舞台。融不到钱又造不出东说念主机的 Lily 在 2017 年也文书歇业。3D Robotics 堕入逆境，转型企业市集。四旋翼东说念主机的始祖 Parrot 也在其后退出了破钞东说念主机市集。
GoPro 蓝本与大疆有过段蜜月期。早年的大疆东说念主机并莫得整相机，需要用户我方 DIY，大疆的云台皆是默许荐 GoPro，而 GoPro 发布会也在用大疆东说念主机进行航拍录影。
蓝本这是段强强联、生态互补的交易佳话。大疆 Phantom 2 运行就准备给 GoPro 作念代工贴。但那时名气大的 GoPro 狮子大启齿，条款拿走三分之二的利润，这场不对等的来回让汪滔法收受，双不欢而散。
GoPro 决定我方拓荒东说念主机，但迟迟才录用的款东说念主机 Karma，很快因为居品性量问题被动沿路调回，终不得不废弃东说念主机赛说念。于今，影石刘靖康的办公室还摆放了台 Karma，以警示我方对硬件行业的敬畏之心。
当年意气轩昂的小米也莫得缺席。2016 年，小米发布过款售价 2499 元的东说念主机，雷军门为这款居品开了场直播。但直播历来是居品翻车的发期。雷军在直播进程中，云台相机委宛的掉在桌面上，此后头的直播试飞花样，因使命主说念主员没实时给东说念主机充电，现场径直"炸机"，处所度十分窘态。
关联词，艰巨的问题是，飞米其后遇到了系列的居品性量问题，负面响应澎湃。次年，小米商城便下架了扫数东说念主机居品，飞米也浮松没了声响。
其实，汪滔当年找过雷军，想把大疆的飞控给小米。但雷军的算盘是让大疆跟小米作，融入米生态链，致价比，把居品拿到小米商城上。后两东说念主不欢而散。雷军转而去投资了另外配度的团队，出了飞米。
而莫得硬件基因的互联网大厂曾经盯上东说念主机。2016 年，腾讯和度智控作，出了款跟拍东说念主机，这是腾讯互娱牵头的神态。效果，这款居品并莫得掀翻什么水花，屡次迟发货，仅有极少用户收到了内测样机。再次考据了互联网公司照实作念不好硬件。
刘靖康其后复盘大疆过往的敌手们时，得出个论断：大疆的许多敌手皆穷乏耐性。
大疆很快统了破钞东说念主机的江湖。2015 年，福布斯报说念大疆的封面标题就叫"向你的东说念主机霸主俯称臣"，连总理见到汪滔皆说，"你即是明星"。
亦然同庚，汪滔陌生地出当今圳大学的开学庆典上，向仁和低调的汪滔，那时意气轩昂，"在大疆独创的破钞东说念主飞机的市集，扫数东说念主皆在追逐大疆的脚步。当今看来，这有可能是近代历史上个不错带动全球科技潮水的居品。"
2016 年，跟着大疆的 Mavic Pro 上市，这款可折叠的东说念主机以显赫的能和价比，简直横扫了破钞东说念主机市集。从 Phantom 到 Mavic、Inspire，大疆的这几款东说念主机系列皆在市聚集取得了很好的成绩。有机构作念过统计，2017 年还有 19 上鸿沟的企业在同大疆进行竞争。年后，这数字降到了 7 。
致使有网友辱弄，大疆在破钞东说念主机域的唯敌手即是 UOM（民航局）。
02
在外界的融会里，东说念主机是个研发进入但鸿沟不算大的市集，这形成的个效果即是：大公司看不上，小公司作念不了。
东说念主机看着不起眼，但背后触及的本事和产业链很长大庆铁皮保温，包括运控、图传、云台和结构袖珍化等等，非常践诺本事的积存。不少东说念主也不错在华强北买些部件拼装台东说念主机，但体验天渊之隔。
这给了闷头作念研发和居品的大疆契机，大疆得以通过继续的本事进入和居品磨在东说念主机域拓荒起了充足的护城河。
大疆初代东说念主机上市前，就依然攻克了减震增稳、速转向、绕点飘零等系列难题，作念到了从支架、遥控器，到螺旋桨、均衡环全产业链的自主把控。
对本事的积存和对居品的注在大疆的发展史上直演出着要道角。靠着垂直整的念念路，大疆从底层芯片、飞控、云台、图传、相机沿路皆是我方研发，整机亦然我方拼装，再加上大鸿沟采购，又掌持了上游议价权。
而且在简直莫得敌手的情况下，大疆依然保持着对本事的密度进入，这让它在东说念主机和影像域保持着与敌手的对势。
也恰是在本事和居品上的注，使得这被好意思国媒体称为像苹果的公司，不错在前期简直没什么营销进入的情况下，收货庞杂的用户。
但这个生意存在个缺陷，市集盘子不够大。早在 2016 年，汪滔就判断："东说念主机市集行将接近饱和，大疆的收入达到 200 亿元可能就到顶了。"
依然在破钞东说念主机市集登裁夺年的大疆意志到，行业天花板成为企业增长大的瓶颈。那时，大疆开辟了两条增长弧线，个是去作念行业东说念主机，包括农业植保、电力巡检、测绘勘测、济急救援等；另个进入影像赛说念，作念通顺相机。运控、云台是大疆在东说念主机域的坚定，这些才略与通顺相机的场景适配。
大疆早是把东说念主机上的三轴云台拆下来，再装上颗录像头，作念了台手持云台相机，这亦然日后大四的 Osmo Pocket 的前身。2019 年，大疆又出了款通顺相机 Osmo Action。2025 年，大疆先后发布了款全景相机和拇指相机。至此，大疆在影像赛说念完成了全品类的布局。
大疆在东说念主机域大四时，刘靖康的影石才刚刚建立。这位汪滔口中的红孩儿，其实依然是小著明气的贯穿创业者，他在各式创业大赛中崭露头角，被周鸿祎、李开复等众创业投资大佬们所疼爱。
但在很长段时间，影石皆莫得进入大疆的视线。
影石作念的款居品是企业 VR 全景相机，和扫数 VR 居品样，直不冷不热。次年，影石出了全球款 iPhone 外接全景相机 Nano。这款居品大的亮点是竣事"边传边拼"，大镌汰了处理时间。
确凿让影石崭露头角的，是 2017 年发布的款全景通顺相机 Insta360 ONE，先拍后选景的立异玩法收货众用户的疼爱。
影石也靠近大疆雷同的问题。影石在我方开辟的全景相机赛说念，诚然直保持着份额，但扫数这个词行业的市集鸿沟也才几十亿元。论是成本需要，如故发展需要，依然上市的影石皆需要开辟新的赛说念。
2016 年，影石发布了全景相机 Insta360 Nano。2018 年，影石通顺相机 Insta360 ONE X 发布。次年，拇指相机 Insta360 GO 发布。影石的居品线依然完满障翳了手持相机的细分赛说念。客岁，影石又进入了东说念主机、手持云台、线麦克风等域，竣事从影像汇注到声息录制的生态闭环。
两企业的破钞居品线大皆类似。
GoPro 早已不再是阿谁敌的存在，在通顺相机的市集份额逐年下滑。而两公司总部相距不外 10 公里的圳企业，终于撞到了起。
但这是场不合称的竞争，比较于淘气的 GoPro，大疆简直是个莫得短板的存在。2025 年 7 月，大疆发布了款 Osmo 360 全景相机，起售价定在了 2999 元。仅用三个月时间，大疆就拿下了全景相机约 43％份额，作念到了与影石五五开。
反不雅影石对大疆的紧迫，若干有些乏力。其款东说念主机的销量于今如故个谜，铁皮保温有媒体报说念销三天只了两千台，但影石公布的数据是上市个月出货了 3 万台。即便如斯，依然法撼动大疆在东说念主机域的地位。
致使有机构的拆解证据领略，影翎 A1 设施套装的税后综硬件成本约为 5512 元。而影翎 A1 降价后的价钱也差未几是这个价。换句话说，影石基本是贴着成本价在销售。
反不雅在扫地机器东说念主这种与大疆的才略协同较差的赛说念，大疆的统力显然弱。大疆酝酿五年终于上市的扫地机器东说念主 Roma，并没能在扫地机赛说念掀翻太大海潮。
怪不得刘靖康会叹息："咱们大的熬煎是赛说念上有个大疆，大的运道亦然有大疆。"
大疆的存在，为行业缔造了本事和居品标杆，也开了扫数这个词市集的联想空间。但问题是，要想从大疆的碗里夹块肉，比劝俞浩不发短皆难。
03
2026 年开工不久，大疆在圳中东说念主民法院告状了影石，控诉对利侵权。关于手心手背皆是肉的圳，这注定是场辣手的讼事。在此之前，大疆还通过供应链和经销商渠说念的管控，给影石上难度，逼得刘靖康在媒体控诉大疆。
其实，除了利的大棒和供应链的挤压，大疆还有个有的大器——降价。得益于大疆在全本事链条上的完满布局，大疆约略保持着很的利润率，当有新的敌手进入时，赶快通过价钱上的势形成碾压之势。
大疆当年也用这招，把北好意思大的破钞东说念主机制造商 3D Robotics 按在地上摩擦。
这由《连线》杂志前主编安德森创办的企业，估值度达 3.6 亿好意思元，贪心勃勃，效果其款东说念主机 Solo 却历经鬈曲，屡次迟发售。致命的是，当位于硅谷、以软件为中心的公司，在与位于、领有垂直整的建壮制造公司竞争时，发现毫势。领有万向节和 GoPro 录像头的 Solo 价钱过 1700 好意思元，而大疆的 3 业版套装在 Solo 发布后径直把价钱降到了 1000 好意思元。
再加上迟迟未能发货以及各式售后问题，只出了款东说念主机的 3D Robotics 很快就裁人，并退出了破钞东说念主机市集。创始东说念主安德森过后留住了句话："我从来莫得见过有哪个市集出现过这样的降价，除了大疆，大皆是输。"
而大疆在 2016 年攻击农业东说念主机行业时，就提议"两年内不盈利"。次年，大疆在农业域的竞争敌手飞科技发布了新款东说念主机，大疆的农业东说念主机径直降价 8000 元。"在那几年，只消飞发布新品，大疆就发起轮大降价。"
之前有记者问汪滔，为什么要保持相对低的价钱。汪滔有套我方的交易逻辑，"别东说念主在作念件的时候，咱们在作念整机，况且咱们是以廉价去经销件，并以大的量产对竞争敌手形成种大的压迫力。因为竞争敌手莫得量，是以就莫得主义跟咱们竞争。"
这种不让敌手赚到钱的念念路也延续于今。客岁底，影石紧迫大河山产货，调发布了款东说念主机 A1，国补后的价钱达到了 6799 元。本年 3 月，大疆赶快动作，出了款全景东说念主机 Avata 360，单机版的价钱唯有 2788 元，套装也才 5488 元。如斯激进的价钱，逼得影石也不得不跟进降价。
影石的云台居品上线时售价 900 元，大疆当场将同类居品从 900+ 降价到 700+；客岁 11 月，影石发布了新款的通顺相机，售价 450 好意思金，大疆随后三个月将其通顺相机降价到 300 好意思金。
面对大疆的价钱大棒，影石不得不在短短个月内启动大幅降价：Insta360 X4 机型径直下调千元，Insta360 X5 套装降价 500 元。在十倍体量的大疆眼前，影石的利润受到了严重的冲击。
影石 2025 年的财报依然出现了显然的增收不增利的症状。大疆则凭借过往的本事积存和供应链的管控，日子过得非常滋养。
大疆的居品逻辑和订价形而上学是，通过占的市集份额，把成本作念低，而在得到利润的同期，保持额的研发进入，拉开与敌手的差距。
不久前，大疆发布的 Pocket 4，诚然居品形态和立异点与上代并莫得显赫各异，但在增多了存储的基础上，价钱比上代居品的发价有所下调，销量羡煞旁东说念主。面对众行将到来的敌手，大疆依然把主动权牢牢攥在我方手里。
十年前，汪滔曾对媒体说，"如若我是乔布斯，我会早些出个 iPhone 的平价版，不会坐视安卓的崛起。跟足下市集比，我愿意不要利润。"
事实上，能在市集保持足下地位的企业，利润从来就不会低。2025 年，大疆营收 800 亿元，净利润 200 多亿。这净利润率，雷总看了皆会陨涕。
04
如若说，破钞东说念主机赛说念，大疆依然鲜有能的敌手。那么，影像这条路则竞争热烈得多。
但大疆非常运道，在破钞东说念主机被各式禁令限飞、增长遭逢天花板时，Pocket 口袋相机的出现又挑起了大疆增长的大梁。
Pocket 这款居品开始并不被看好，许多东说念主看来，手机的影像才略越来越强，单反和卡片机皆节节溃退，东说念主们莫得情理再买台手持相机。汪滔在初代居品立项时，也以为这仅仅个" 10 亿别的小市集"。
前两代 Pocket 的销量也不算惊艳，皆只了百万多台，多是科技好者的玩物，还没能成为姑娘姐们在短平台的炫好意思神器。
但 Pocket3 破了僵局，累计销量依然碎裂 1000 万台，给大疆孝顺了 200 亿元的营收，成为大疆营收孝顺大，亦然获利的居品线。
在制造业和供应链如斯分解的，大疆能在口袋相机市集享这样久的红利，若干有些令东说念主感到匪夷所念念。用《东说念主民的方法》里赵瑞龙的话说，京州不允许有这样给力的东说念主物存在！
Pocket 能爆，除了居品自己在结构袖珍化、三轴云台上取得了碎裂以外，在于 vlog 和短平台的兴起，出现了越来越多唾手拍的需求。当年，大疆的居品大多给男用户，而 Pocket3 的女用户占到了半。
在破钞电子这片红海里得骤不及防的厂商们发现，大疆开辟的口袋相机这个赛说念，果然如斯水草丰好意思。
硬件历来是个容易作念大营收，但闭幕易作念利润的行业。小米上市时，雷军当众原意小米的综净利润不外 5。但手机厂商们讶异发现，我方辛冗忙苦几台旗舰机，还不如大疆简通俗单台 pocket3。
从客岁运行，Pocket 赛说念正在变得额外拥堵。度内卷的手机厂商再也法疏远口袋相机这块肥肉。
vivo 在 2024 年底就立项了口袋相机的神态，团队鸿沟过 200 东说念主，将在本年底出款居品，OPPO 的口袋相机神态则由刘作虎亲身带队，也将在本年上市。小米也传出将在本年四季度发布口袋相机居品，影像团队亲身操刀，里面代号"口袋眼"，野心明确：把大疆的价钱下来。
表面上，手机厂商作念口袋相机有势。他们有很强的工程化才略和供应链科罚才略，在结构遐想、散热处理、袖珍化集成以及大鸿沟量产面领有丰富教化，而且国内通顺相机的产业链也非常完善。
而影像又是手机大厂当年几年的中枢，进入庞杂，各影像团队鸿沟均过了千东说念主，论是在抖、AI 算法，如故在软硬件协同上皆有着厚积存。向以影像才略强著称的手机厂商，莫得情理不去切块大疆的蛋糕。
除了手机厂商，垂直域的厂商也在磨拳擦掌。
云台龙头企业盛大在本年 CES 上，次向外界展示了其款 Vlog 相机 Hohem Eyepic，它将三轴云台与磁吸相机模块二为，机身和镜头不错竣事差异。
手机：18632699551（微信同号）影石的口袋相机 Luna 也行将上市，和大疆样的政策，既有单摄的基础款，也有双录像头的旗舰款。其实，早在 5 年前，影石花了几千万作念过款对标 Pocket 的居品，接管模块化遐想。但因为散热不好，体验欠安，不得不掉。如今，影石从头进入这赛说念，面，大疆 Pocket 的销量实在太过诱东说念主，而另面，大疆依然入影石的土产货，影石不得不进行的紧迫。
但过往的竞争皆标明，大疆并不是个容易强迫的敌手。
大疆当年十年在云台袖珍化、力矩限度、光学工程上的工程教化继续积存，让其领有充足强的本事护城河。而且，手机影像侧重在拍照，而口袋相机则直侧重在拍，两者的本事旅途存在些各异。另外，手机影像依赖算法抖，而大疆 Pocket 则是通过三轴机械云台竣事物理抖。
要道的是，在这块大疆把守的赛说念里，Pocket 的大部分部件皆是大疆自研或定制，扫数这个词相机模块亦然由大疆自行封装、制造。这给其后者制造了不小的门槛。
曾有媒体援用业内东说念主士的个说法，行业里要作念出台体验、能皆接近 Pocket3 的相机，光是硬件堆料和整机磨的成本，可能皆会过 Pocket 3 的售价。
在交易的天下里，每个水草丰好意思之地历来皆会诱骗大皆猎食者。这像了 BBC 记录片里的幕：搁浅的鲸鱼成了对北熊子母在食品匮乏之时的贪馋盛宴，但跟着贪污的气息飘散开来，圆数十公里的北熊很快赶来，集体中分了这场鲸鱼盛宴。
依然成长为巨型角兽的大疆，当它的业务触角伸向越来越多的域时，大疆的势域也将迎来多的捕食者，大疆再也法像当年那样闷声发家。
刘靖康被问到怎样面对比我方大十倍的大疆时，他说他跟别东说念主不同，他是个不暴躁的敌手。新批的大疆挑战者们似乎意志到，在势头刚劲的大疆眼前，惟有效大疆的式才气败大疆。
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